他，四十多歲，穩(wěn)重健談；經(jīng)營(yíng)陶瓷十余年，因三年前的一次偶然，與金利高結(jié)緣，成為了金利高深圳地區(qū)經(jīng)銷商；從此，他堅(jiān)定了信念，并逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，從多品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向單品牌經(jīng)營(yíng)；經(jīng)過(guò)三年的努力奮斗，在建材終端風(fēng)生水起，讓金利高品牌成為當(dāng)?shù)叵碛休^高知名度的瓷磚品牌。他，就是金利高陶瓷深圳經(jīng)銷商孫詩(shī)禮先生。
談到為什么代理金利高品牌時(shí)，孫總一臉微笑，“說(shuō)起來(lái)，也是緣分，當(dāng)時(shí)幾家大品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理都找我談合作，但是最終打動(dòng)我的，是金利高的區(qū)域經(jīng)理劉文生，他非常的真誠(chéng)，并給了我很多經(jīng)營(yíng)品牌的建議，我倆一見如故。加上新明珠的企業(yè)實(shí)力和在業(yè)內(nèi)的威望，及產(chǎn)品質(zhì)量口碑，畢竟跟著大企業(yè)走，走得更遠(yuǎn)，走得踏實(shí)，所以我果斷地選擇了金利高，選擇了新明珠。”
簽下金利高代理后，孫總和他的團(tuán)隊(duì)一刻也沒(méi)有放松，半年下來(lái)，在深圳市各個(gè)建材市場(chǎng)鋪下了20多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)上隨處可以看到金利高到廣告，銷售目標(biāo)也提前達(dá)成。就在別人認(rèn)為這已經(jīng)非常成功時(shí)，孫總卻陷入了深深的思考。由于經(jīng)營(yíng)和服務(wù)成本越來(lái)越高，分銷商在市場(chǎng)已經(jīng)逐漸沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分銷渠道必定下滑。果然，一切都在孫總的預(yù)料之中，到了2013年，孫總堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的信念。
他果敢地聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)行公司化運(yùn)作，并不吝將利潤(rùn)的50%以干股的形式分給他的員工。不斷地招兵買馬，孫總說(shuō)：“作為經(jīng)營(yíng)者，眼光很重要，一定不要把賺錢作為第一目標(biāo)，我是把金利高作為長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)做，所以首先要善待我的事業(yè)合作者”。就是這么一位心胸豁達(dá)的老板，帶領(lǐng)著他的員工，以堅(jiān)定的信念走出了一條銳意轉(zhuǎn)型之路。他們將重心放在了零售渠道上，不遺余力地開拓家裝渠道，進(jìn)駐小區(qū)，狠抓店面管理，參展海淘會(huì)等等，大力拓展零售渠道。
孫總說(shuō)，深圳是一個(gè)非常開放和敏感的地方，隨著深圳建設(shè)逐漸飽和，及今年股市的動(dòng)蕩，非剛需的下滑對(duì)建材市場(chǎng)的影響非常大。同行們紛紛使出殺手锏，促銷手段五花八門，但孫總對(duì)此卻不屑一顧。孫總說(shuō)，“促銷不只是以銷售為目的，一定要為站在消費(fèi)者的立場(chǎng)著想，我的觀點(diǎn)是一定要讓消費(fèi)者體會(huì)到，買金利高產(chǎn)品，不是因?yàn)槲覀冇惺裁脆孱^，也絕非一時(shí)沖動(dòng)，而是因?yàn)榻鹄弋a(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好、性價(jià)比確實(shí)高”。“心中要有消費(fèi)者”，孫總一直這樣告誡他的員工。
2015年初，由孫總牽頭，在深圳豪庭居裝飾材料市場(chǎng)，一個(gè)由金利高陶瓷、老板電器、恒潔衛(wèi)浴、盼盼防盜門、頂上吊頂?shù)?0個(gè)建材品牌組成的“鑫豪庭建材聯(lián)盟”成立了。沒(méi)有任何噱頭，但是聯(lián)盟成員的誠(chéng)懇、團(tuán)結(jié)互助、資源共享、聯(lián)合讓利，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和大力支持，金利高陶瓷銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)。
提到轉(zhuǎn)型過(guò)程的感想，孫總表示：“困難總是有的，我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都很辛苦，比如招人難、受惡意競(jìng)爭(zhēng)沖擊、聯(lián)盟成員之間的磨合等等，但是我們都挺過(guò)來(lái)了，我認(rèn)為辦法總比困難多，而且通過(guò)這次轉(zhuǎn)型，我們不僅開辟了一片營(yíng)銷的新藍(lán)海，更重要的是重新塑造了團(tuán)隊(duì)。”
提及深圳金利高的發(fā)展規(guī)劃，孫總滿臉笑容，“我希望我只是一個(gè)平臺(tái)的搭建者，成果是大家的，我希望能盡早正式脫手店面管理，現(xiàn)在是80、90后的天下，放手讓他們?nèi)リJ就是！相信，有他們的努力，會(huì)把金利高做得更強(qiáng)！”
